一直想写一篇关于网络营销服务商的文章，直到与一些服务商的负责人沟通后终于有些思路。

　　什么是网络营销服务商？

　　我们已经 知道很多象baidu，google，yahoo，163，阿里巴巴等这些网络巨头，其实可以在整个渠道运作中，我们可以称之为厂商，即提供网络产品的供应商。接下来又另外一个利益阶层-代理商。前一段时间有一个很轰动的炒作事件-软银投资13家原3721渠道商，组合为爱迪友联，又名天下欣网。这样的一 个利益群体就是代理商的代表。而网络营销服务商就是第三个利益群体，第三方机构。可能网络营销服务商离不开象baidu，yahoo等厂商的支持，但他的 利益来源将不仅仅是厂商的支持。准确的解释应该是这样的：第三方独立的网络营销服务商。其实在07年年初已经有一个典型的成功例子-好耶。我们暂时不谈被 收购是件好事还是坏事，但做为一家几乎没有产品的服务商能够被几亿美金收购，本身证明了这是网络营销企业又一条发展之路。

　　我所了解的部分网络营销服务商，可能很多原来都是做代理的，搜索广告代理，域名空间代理等。在企业发展中，他们其实一家成为网络营销中不可或缺的一股力量，正是这样的一群人。让3721，baidu，yahoo等一代代的网络巨头在中国得以横行，得以发展。

　　但这些代理的出路在哪里？说的难听点，只有死路一条。为什么说死路一条了？不管你做好还是做不好都一样。做不好，公司自己亏本，很快倒闭，那是自然不用 说。做好了，人家厂商不会那么傻，也不可能一直跟你玩。他会自己做，著名的中文搜索引擎公司baidu就是这样啊，几大代理商不是被收购就是被兼并，要不 就是直销与渠道并存。还有些小代理当然还活着，因为小市场没有必要去冒风险做。

　　于是很多代理商开始揭竿而起，前年发生的联合百家渠道事件，就是例子。但我不觉得这样做有任何意义。因为命脉永远掌握在别人手里，你翻来翻去还是翻不过如来的手掌心。除非你不跟厂商玩了，但那也是不可能的。

　　难道代理商就如此下去任人宰割？

　　如果只想通过代理挣点小钱，那就这样也许可以挣点钱，但如果想做大做强，甚至跟厂商一样拥有上市的机会，代理商就应该做很多工作。

　　第一：拥有自己的核心服务价值。

　　第二：拥有自主的核心产品。

　　第三：将厂商客户变成自己的客户。

　　第四：区别于任何厂商和代理的价值取向。

　　这些才是成功的网络营销服务商的成功之路，而且走下去将是一条活路！

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