有一个人，他在
     二十一岁时，做生意失败。 二十二岁时，角逐州议员落选。 二十四岁时，做生意再度失政。 二十六岁时，爱侣去世。 二十七岁时，一度精神崩溃。 三十四岁时，角逐联邦众议员落选。 三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。 四十五岁时，角逐联邦参议员落选。 四十七岁时，提名副总统落选。 四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。 五十二岁时，当选美国第十六任总统。 这个人就是林肯
有志者事竟成！
团队管理关键词
1、鼓励与激压
2、严格与执行
3、分享与搭档

团队管理策略
1、主管理念定位
  2、员工习惯强化
  3、激励竞争营造
  4、女性团队培养
  5、经验总结交流

团队凝聚作用
团队强大凝聚力

   1、主（上帝）管人的人
2、对一部分人来说你是老板，对另一部    分人来说你是下属。
    3、上传下达执行通畅
  4、对销售市场没有资格讲条件



1、销售观念、思路转变与能力提升


2、强化学习、危机、服务、价值观意识

3、团队管理与公司管理
     目标、执行、反馈、改善（流程）
      企业氛围塑造
      薪资考核调整
      成长空间培育
      用人管理转变

充分竞争
   在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种员工充分参与，以调动其积极性的激励思路。我们相信没有竞争哪有活力，更没有销售二字。

树榜样
  在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人物，引导员工行为的激励方式。

争荣誉
      以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。
1、优秀员工奖——各个方面表现突出，可以成为全体员工学习的楷模。
2、最佳服务奖——服务品质出色，受到客户高度赞扬。
3、最佳业绩奖——工作业绩突出，在公司名列前茅。
4、最佳进步奖——刻苦学习，进步显著。
5、金牌销售员奖——在一定时期内，销售业绩位居第一。
6、最佳团队奖——团结一致，健康向上，成绩卓越。


人格影响
   主要通过经理个人的人格魅力等行为方式来激励员工的激励方法。销售员工会努力向主管看齐，深受其上司影响并有所作为。


态度 (主动、热情、信念) 自信（勇气、乐观、微笑） 形象（印象、气质、个性） 人脉（处世、赞美、缘圈） 学习（思考、交流、博览） 勤奋（执着、敬业、专业）
动机强化
           赋予工作以积极的意义，来激发员工对自身工作的热情。互联网行业销售必须激情不断！
内容：
    互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。
目的：
    使新员工了解本行业特点，掌握本行业相关知识，提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的专业水平。

 


介绍新员工认识公司
内容：
    介绍新员工给公司各个部门，并在销售团队召开简单欢迎会。
目的：
    使新员工尽快融入公司，促进新老员工的交流，创造新员工向老员工学习的条件。
部门内经验交流分享
内容：
    每周选取例行时间晚会总结，进行部门内销售等经验分享。
目的：
    大家互相学习借鉴经验，取长补短，不断进步。

精英女性团队优势
    沟通是女性的天性：诚信度较高
柔性风格：处事灵活
感性沟通：更有亲和力
以关系为导向进行沟通：更有人情味
男女组合搭配好，销售团队氛围佳
团队成员沟通接触融洽
早中晚会的运用